サポタント株式会社 東京 大阪 名古屋 高知

携帯で販売するなら

「携帯で売るにはどうしたらいいんでしょうかね？」
とよくきかれます。


売り上げを上げるためにできることは
いくつもあると思いますが
大事だと思うことのひとつに、


「他のメディアと連携させること」


があると思います。


携帯の弱みは、分かりきっていることですが
画面が小さく発信できる情報が少ないということです。


もちろん、情報をつめこむことはできますが
ユーザーはなかなか見てくれません。


物を買ってもらうのに必要な情報がなかなか
携帯のサイトには入りきらないんですね。


▼そんな状況で販売する方法はふたつ。

　1)少ない情報でも買えるようにする

　　情報が少なくても買える物を売ったり
　　値段を安くしたり、

　　「これ、ここんとこどうなってるんやろ〜」
　　なんて、考えさせずに買えるよう工夫する
　　ということです。


　2)他の媒体で情報を補う

　　たとえば、PCサイトの大きな画面で詳細を
　　確認してもらい、携帯で買う。とか。

　　雑誌などの紙媒体、PC、リアルのお店、など
　　情報がつまっているものと連携させ
　　携帯で買ってもらうという方法があります。
　
　
　　今、携帯で売るには、この方法が有効だと言われています。

　　
　　つまり、携帯を「販売ツール」のひとつとして
　　ある程度割り切って、考えるんですね。



　■では、媒体から携帯に誘導する時に
　　気をつけることはなんでしょう？

　　例えば、雑誌にURLを書いただけでは、
　　ほとんど反応はありません。


　1)携帯サイトにアクセスしたら「いいことがある」
　　ように工夫する。
　　
　　とっても魅力的な商品を紹介し、携帯でしか買えません！
　　って言うのもありですし、

　　今だけのお得な商品を載せるのもアリです。


　2)簡単な方法にする

　　携帯にアクセスするのはとにかく面倒なのです！！
　　このことを念頭において考えましょう。


　　掲載するURLはとにかく簡単に。

　　できれば、A、D、Gなどボタンを1回押すだけで
　　出せる文字がベストです。


　3)今アクセスする理由をつける

　　あとでアクセスしてもいい、
　　ではあとにされ忘れられます。

　　なぜなら、携帯でのアクセスは面倒だから。
　　そのハードルを越える理由が必要なんですね。
　　
　　とにかく、「今」アクセスしたくなるような
　　理由を考えてみてください。



　　以上、簡単ですが、携帯サイトを運営する上で
　　大切なことを挙げてみました。


　　PCよりも、詳細やターゲットによって差が出てくる
　　携帯での通販。
　　
　　それぞれのお店にあった、方法を考えていってくださいね。




2007/09/26　笠原